ЧТО НУЖНО СДЕЛАТЬ ПОШАГОВО,
ЧТОБЫ ВЫЙТИ НА стабильные
и понятные 200.000+ ₽ на своих услугах?
ЧТОБЫ ВЫЙТИ НА стабильные
и понятные 200.000+ ₽ на своих услугах?
Что важно понимать? На рынке сейчас тотальная конкуренция. Есть куча спецов, которые делают услуги. Но чаще всего делают это максимально хуево
и безответственно
и безответственно
И логично, что у клиентов в голове сидит такая мысль, если ты сразу напишешь ему в личку свое шаблонное предложение: “Очередной пиздабол продает свой таргет”
» Что с этим делать?
— Научиться точно и понятно доносить смыслы своей услуги. А точнее продукта. И делать это очень красиво и виртуозно
Для этого нам нужно прописать КИЛЛЕР-СМЫСЛЫ продукта
Для этого нам нужно прописать КИЛЛЕР-СМЫСЛЫ продукта
» Что это такое?
Это тезисы, которые раскрывает уникальность и полезность твоего продукта для клиента
Например, когда я продаю трафик с автоворонкой для экспертов,
я начинаю раскрывать идею продукта через этот смысл:
Например, когда я продаю трафик с автоворонкой для экспертов,
я начинаю раскрывать идею продукта через этот смысл:
«Трафик + воронка в директе — это долгосрочная масштабируемая модель заработка без продюсера от запуска к запуску, где вы можете прогнозировать количество заявок на обучение, их стоимость, итоговую окупаемость и доход с запуска»
Дальше при необходимости я раскрываю этот КИЛЛЕР-СМЫСЛ более детально через визуальные материалы: примеры воронок, лид-магниты, креативы, таблицу окупаемости и тд
» Эти киллер-смыслы дальше мы будем использовать для:
— Создания точечной рассылки
— Портфолио для hh.ru и различных бирж
— Ведения переписки с клиентом
— Проведения 1-го и 2-го созвона
— Создания Коммерческого предложения
— Портфолио для hh.ru и различных бирж
— Ведения переписки с клиентом
— Проведения 1-го и 2-го созвона
— Создания Коммерческого предложения
То есть красной нитью все это будет идти на всех циклах продажи
И именно на прописывание киллер-смыслов нужно сделать упор
в самом начале
И именно на прописывание киллер-смыслов нужно сделать упор
в самом начале
» КЛЮЧЕВОЙ ТЕЗИС ТУТ
«Создание твердого продукта и киллер смыслов — основа для стабильных продаж крупным клиентам
на высокий чек»
на высокий чек»
Идем далее...
» созданиЕ стабильной системы по поиску клиентов
Тут я дам один самый быстрый понятный и прогнозируемый способ — он позволит тебе быстро загружать фуру лидов на свои услуги в любом количестве
+ Дам 3 способа, которые работают вдолгосрок. Их важно подключить, если ты хочешь создать вдолгосрок поток клиентов через сарафанку и без больших усилий
Мой самый эффективный способ поиска клиентов — это точечные рассылки
Только благодаря ему мои ученики за крайний месяц закрыли клиентов на 1.8 млн рублей
+ Дам 3 способа, которые работают вдолгосрок. Их важно подключить, если ты хочешь создать вдолгосрок поток клиентов через сарафанку и без больших усилий
Мой самый эффективный способ поиска клиентов — это точечные рассылки
Только благодаря ему мои ученики за крайний месяц закрыли клиентов на 1.8 млн рублей
Вот еще немного))...
И я вышел на 2/3 своих самых крупных проектов также именно через точечные рассылки
Может показаться, что он банальный и его уже все используют.
Но практически все делают это пиздец как неправильно и просто тратят свое время, так и не найдя клиентов
Здесь важен не сам факт рассылки, а ее качество, нативность и база, по которой вы пойдете
Если ты пишешь, как робот набор типичных фраз — тебя не будут замечать
Перед тем, как написать клиенту, важно изучить его ситуацию, понять, какая у него воронка продаж, найти ошибки, узнать что конкретно он продает и для кого
И уже исходя из этого писать рассылку...
Может показаться, что он банальный и его уже все используют.
Но практически все делают это пиздец как неправильно и просто тратят свое время, так и не найдя клиентов
Здесь важен не сам факт рассылки, а ее качество, нативность и база, по которой вы пойдете
Если ты пишешь, как робот набор типичных фраз — тебя не будут замечать
Перед тем, как написать клиенту, важно изучить его ситуацию, понять, какая у него воронка продаж, найти ошибки, узнать что конкретно он продает и для кого
И уже исходя из этого писать рассылку...
» Вот так выглядит структура
У меня есть ядро рассылки ( та часть, которая не меняется — это мой оффер для клиента )
+ пристройка ( это та часть, которая меняется в зависимости от ситуации клиента )
Я пишу рассылки очень быстро, для меня это искусство, я знаю, как креативно и необычно зайти к каждому клиенту, чтобы он в итоге ответил мне.
Это же делают и мои ученики...
+ пристройка ( это та часть, которая меняется в зависимости от ситуации клиента )
Я пишу рассылки очень быстро, для меня это искусство, я знаю, как креативно и необычно зайти к каждому клиенту, чтобы он в итоге ответил мне.
Это же делают и мои ученики...
«Честно, каждое утро они заваливают меня вопросами, тк клиенты идут в очень большом количестве и даже с 10 рассылок можно вытащить хотя бы одного целевого клиента и закрыть на услуги»
» Ну летим дальше уже!
Следующий способ, который ахуенно работает в странах СНГ — это hh.ru и другие похожие площадки: OLX, Авито, Kwork, Хабр Фриланс и другие
Здесь важно понимать, что есть 2 варианта поиска:
— Отклик на вакансии
— Создание своего объявления
Опять же. Все смыслы и для сообщения с откликом, и для объявления мы берем из киллер-смыслов продукта + здесь важно подготовить 1-2 детально расписанных кейса
— Отклик на вакансии
— Создание своего объявления
Опять же. Все смыслы и для сообщения с откликом, и для объявления мы берем из киллер-смыслов продукта + здесь важно подготовить 1-2 детально расписанных кейса
Тут я в танки играю 2 раза в неделю. Может, их на маркетинг взять тоже?))
Таких объявлений сотни: опять же важно правильно презентовать себя и тогда очень даже крупные компании спокойно будут выходить на вас
Один из моих учеников ведет сейчас 3 проекта с чеком 80.000 рублей каждый, которые нашел исключительно через hh.ru.
На упаковку портфолио и создание рассылки мы потратили
всего 2 часа
Один из моих учеников ведет сейчас 3 проекта с чеком 80.000 рублей каждый, которые нашел исключительно через hh.ru.
На упаковку портфолио и создание рассылки мы потратили
всего 2 часа
» Следующий способ — Контент на VC.RU
Это подходит для тех, кто готов пару раз в неделю делиться полезным контентом с другими людьми
У меня есть десятки кейсов, где даже с одного хорошо написанного поста приходило по 5-7 целевых заявок на услуги
Важно: Клиенты приходят из разных стран. То есть эта площадка подходит не только для тех, кто готов работать с РФ
Я лично закрыл клиента на таргет в Европе + онлайн-школу в Казахстане
А вот пример первой статьи. С нее мой ученик закрыл клиента на воронку + таргет в нише ремонта квартир. Чек: 220.000 рублей
У меня есть десятки кейсов, где даже с одного хорошо написанного поста приходило по 5-7 целевых заявок на услуги
Важно: Клиенты приходят из разных стран. То есть эта площадка подходит не только для тех, кто готов работать с РФ
Я лично закрыл клиента на таргет в Европе + онлайн-школу в Казахстане
А вот пример первой статьи. С нее мой ученик закрыл клиента на воронку + таргет в нише ремонта квартир. Чек: 220.000 рублей
А вот с этой мой ученик закрыл клиента на таргет за 40.000 рублей
» Ну и давай в добивочку дам способ для того, чтобы выстроить абсолютно из ничего сарафанку за 1-2 месяца
Для этого всем прошлым клиентам + клиентам, с кем ты будешь общаться в будущем нужно отправить сообщение с файлом ( я называю его ФАЙЛ УПАКОВКИ )
Отправляешь клиентам файл + мотивируешь их порекомендовать тебя своим друзьям, коллегам, знакомым. За % от чека, за консультацию или за что-то еще
Вот примеры того, как мы делаем это:
Отправляешь клиентам файл + мотивируешь их порекомендовать тебя своим друзьям, коллегам, знакомым. За % от чека, за консультацию или за что-то еще
Вот примеры того, как мы делаем это:
Вот еще пример. Файл упаковки можно
сделать даже в видео...
сделать даже в видео...
Если делать это регулярно и не проебываться по качеству услуг, то всего через пару месяцев тебе придется открывать либо агентство, либо отдавать кучу лидов своим друзьям
Метод настолько охуенный, что за лето 2023 года я нашел себе
5 проектов с чеком 70.000 рублей на таргет только через этот способ
Метод настолько охуенный, что за лето 2023 года я нашел себе
5 проектов с чеком 70.000 рублей на таргет только через этот способ
«Фухх. Я столько инфы тут вывалил. Голова еще не взорвалась у тебя?))»
» Переходим к ПРОДАЖАМ!
Как только мы зашли в переписку с клиентом. До созвона нужно закрыть для себя 3 вопроса:
— Какая ситуация у клиента прямо сейчас? Какие есть боли, запросы и убеждения
— Что я могу предложить конкретно ему в данном случае?
— Стоит ли мне работать с ним? “Мой” ли это клиент?
Для этого я использую систему СПИН-вопросов. Ну это если сказать просто
Но на самом деле все намного сложнее, чем просто СПИН
В каждом сообщении я вшиваю метасообщения и держу нужный для меня фрейм, чтобы не терять позицию и не уводить общение в тупой допрос
— Какая ситуация у клиента прямо сейчас? Какие есть боли, запросы и убеждения
— Что я могу предложить конкретно ему в данном случае?
— Стоит ли мне работать с ним? “Мой” ли это клиент?
Для этого я использую систему СПИН-вопросов. Ну это если сказать просто
Но на самом деле все намного сложнее, чем просто СПИН
В каждом сообщении я вшиваю метасообщения и держу нужный для меня фрейм, чтобы не терять позицию и не уводить общение в тупой допрос
Чтобы такого не было. Нужно общаться с клиентом по формуле:
ВОПРОС + ПРИСТРОЙКА
или в случае встречного вопроса
ОТВЕТ + ПРИСТРОЙКА + ВОПРОС
В данном случае пристройка — это часть сообщения, которую мы формируем на основе инфы о клиенте или его прошлого ответа
Мы либо показываем наш опыт, либо делимся экспертной информацией в рамках пристройки
ВОПРОС + ПРИСТРОЙКА
или в случае встречного вопроса
ОТВЕТ + ПРИСТРОЙКА + ВОПРОС
В данном случае пристройка — это часть сообщения, которую мы формируем на основе инфы о клиенте или его прошлого ответа
Мы либо показываем наш опыт, либо делимся экспертной информацией в рамках пристройки
Параллельно при общении я вкидываю полезную информацию, показываю, что я шарю за свой продукт и могу подтвердить любое слово
Можно использовать и голосовые, и текст
Главное, чтобы клиенту было с вами интересно общаться
Вот если что структура переписки:
Можно использовать и голосовые, и текст
Главное, чтобы клиенту было с вами интересно общаться
Вот если что структура переписки:
» Следующий Этап — Проведение 1-го и 2-го созвона
Вот структура 1-го созвона
У первого созвона есть 3 задачи:
— Узнать еще глубже ситуацию клиента. Понять, что конкретно ему можно предложить
— Продать БОЛЬШУЮ ИДЕЮ своего продукта. То есть презентовать продукт клиенту
— Перевести клиента на 2-ой созвон с Коммерческим предложением
Его я провожу ВСЕГДА с заготовленным материалом: Примеры креативов, воронок, сайтов, анализа ЦА, таблицы окупаемости
- Small Talk
- Квалификация
- Презентация продукта
- Ответ-вопрос
- Перевод на 2-ой созвон
У первого созвона есть 3 задачи:
— Узнать еще глубже ситуацию клиента. Понять, что конкретно ему можно предложить
— Продать БОЛЬШУЮ ИДЕЮ своего продукта. То есть презентовать продукт клиенту
— Перевести клиента на 2-ой созвон с Коммерческим предложением
Его я провожу ВСЕГДА с заготовленным материалом: Примеры креативов, воронок, сайтов, анализа ЦА, таблицы окупаемости
Структура 2-го созвона
Ко 2-му продающему созвону мы создаем Коммерческое Предложение на основе той информации, что мы получили от клиента на 1-ом созвоне
КП неоходимо для перевода сделки в оплату, то есть это один из последних этапов. Я презентую КП только на втором созвоне
Не в переписке, а именно на созвоне❗️
В КП закладываю все необходимые смыслы для того, чтобы клиент закрыл для себя вопрос БЕЗОПАСНОСТИ и принял окончательное решение работать со мной
- Фиксация оставшихся возражений
- Конкретизация целей и задач проекта
- Презентация КП с этапами работы
- Презентация тарифов / вариантов работы с вами
- Договор и получение оплаты
Ко 2-му продающему созвону мы создаем Коммерческое Предложение на основе той информации, что мы получили от клиента на 1-ом созвоне
КП неоходимо для перевода сделки в оплату, то есть это один из последних этапов. Я презентую КП только на втором созвоне
Не в переписке, а именно на созвоне❗️
В КП закладываю все необходимые смыслы для того, чтобы клиент закрыл для себя вопрос БЕЗОПАСНОСТИ и принял окончательное решение работать со мной
Правильно созданное КП сильно повышает конверсию в продажу, особенно, когда вы продаете топам рынка и клиентам с чеком от 1000$ за услугу
Далее заключаем договор, прописываем все этапы работы в приложении:
Далее заключаем договор, прописываем все этапы работы в приложении:
«И все. Поздравляю. Ты закрыл клиента!»
» Что важно сделать далее?
Важно не делать все этапы услуги руками. А постепенно взращивать ассистента, как на поиск клиентов, так и на исполнение обязательств
Даже если ты новичок, уже сейчас нужно включать в свои процессы специалиста, кто постепенно начнет заменять тебя
У меня была такая схема, по которой я вырос до дохода 800.000+ рублей:
— Личный ассистент, который делал рассылки и выводил на меня клиентов
— Таргетолог, который под моим присмотром делал рекламу клиентам
Даже если ты новичок, уже сейчас нужно включать в свои процессы специалиста, кто постепенно начнет заменять тебя
У меня была такая схема, по которой я вырос до дохода 800.000+ рублей:
— Личный ассистент, который делал рассылки и выводил на меня клиентов
— Таргетолог, который под моим присмотром делал рекламу клиентам
«При этом я тоже вовлекался в проекты,
не ебланил, а был генератором идей, как при поиске клиентов, так и при исполнении обязательств»
не ебланил, а был генератором идей, как при поиске клиентов, так и при исполнении обязательств»
Все мои клиенты работали и работают со мной потому что со мной БЕЗОПАСНО
Это отражается даже не в плане того, что я делаю, а скорее это про отношение к людям и к продукту
Именно из-за моего отношения люди платят мне по 150.000+ рублей в месяц, рекомендуют своим друзьям и остаются со мной из месяца в месяц
Это отражается даже не в плане того, что я делаю, а скорее это про отношение к людям и к продукту
Именно из-за моего отношения люди платят мне по 150.000+ рублей в месяц, рекомендуют своим друзьям и остаются со мной из месяца в месяц
» И теперь у тебя встает вполне логичный вопрос
— Как мне понять, с кем конкретно работать. В какую нишу идти и какой продукт продавать, с каким чеком?
— Как создать сильную точечную рассылку и выстроить все каналы трафика так, чтобы уже за ближайший месяц найти 2-3 новых клиентов
— Как вести переписку с клиентом. Как вшивать метасообщения и использовать фрейминг при продажи услуг так, чтобы 3 из 5 заинтересованных клиентов в итоге покупали продукт
— Как раскрыть КИЛЛЕР-смыслы продукта. Упаковать все материалы для продажи за 30-45 минут
— Как конкретно тебе выйти на доход 200.000+ рублей на услугах. Что прямо сейчас нужно сделать, чтобы по максимально короткому и простому пути прийти к этим цифрам
— Как перестать откладывать действия на потом. Не бояться продавать. Как убрать страхи и убеждения, которые не дают тебе расти как в доходе, так и личностно в целом?
— Как создать сильную точечную рассылку и выстроить все каналы трафика так, чтобы уже за ближайший месяц найти 2-3 новых клиентов
— Как вести переписку с клиентом. Как вшивать метасообщения и использовать фрейминг при продажи услуг так, чтобы 3 из 5 заинтересованных клиентов в итоге покупали продукт
— Как раскрыть КИЛЛЕР-смыслы продукта. Упаковать все материалы для продажи за 30-45 минут
— Как конкретно тебе выйти на доход 200.000+ рублей на услугах. Что прямо сейчас нужно сделать, чтобы по максимально короткому и простому пути прийти к этим цифрам
— Как перестать откладывать действия на потом. Не бояться продавать. Как убрать страхи и убеждения, которые не дают тебе расти как в доходе, так и личностно в целом?
У меня есть очень понятный и лаконичный ответ на твой вопрос. Жми на кнопку ниже
